资讯 揭秘薇娅私人帝国竟有9000个社区蜜蜂俱乐部招商计划曝光

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2022年

03/01

全文共5481字

预计阅读时间:14 分钟

那些消失的主播似乎找到了“后手”。

文丨郑亚

编辑丨史航千史万家

薇娅拥有一个庞大而秘密的“帝国”。

即使淡出公众视野70天,铁王座上空无一人,但这个“帝国”的群众基础依然稳固。

很多人都看到了“马甲”蜜蜂惊喜俱乐部的出现,并且取得了数百万的直播观看次数,但很少有人知道他们是如何做到的。

“9000万粉丝女王、直播带货一姐、淘宝掌上明珠、女性统治者、钱包解放者、哆啦A梦公主……”

当然,这些钢铁称号也不是白给的。 一位薇娅的女粉丝说道。

维娅的魔力令人着迷。 就像她“最喜欢的粉丝团”一样。 即使到了今天,它也没有被解散。

私域成了“薇娅的女人”唯一能找到彼此的地方。 然而就在几天前,大家才恍然大悟,这个私场不仅有点“心思”,而且好戏还在后头。

“年轻人创业的蜜蜂惊喜俱乐部正在招商!希望得到大家的支持!” 同样是两个月内,一些高管被迫向外界解释如何应对“灾难”。 今天,他们开始准备新的直播账号“蜜蜂惊喜社”开始宣传。

薇娅的女人们找到了新的“目的地”。 甚至有人开始猜测薇娅什么时候回来。

行进? 四月?

没有答案,就像等待戈多。

铁王座依然空无一人,但巨龙却似乎在扇动翅膀。

01

私域社区有九千多个?

看清“薇娅女”的众生

变化发生在去年12月20日。 薇娅受到行政处罚的消息一经公布,薇娅最爱的粉丝群里的讨论速度比自媒体还快。

有粉丝还在幻想“可能是有人嫉妒薇娅,散布谣言”、“交税就好了”。

晚上,粉丝们开始刷屏“为薇娅祈祷”,仿佛薇娅的直播就像精神支柱,“没有薇娅直播的晚上我感觉很无聊”。 有粉丝远远地为薇娅加油:“出来直播吧,我们等你!” 不过,当时的官方客服只是回应“感谢您的支持和关注,我爱您”。

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(12月20日晚薇娅最爱粉丝团粉丝讨论截图)

结果,薇娅一天之内就被全网封禁,微博、淘宝、抖音、小红书等平台都找不到她的账号。 但薇娅粉丝社区并没有解散。 在此期间,客服还不时邀请粉丝进群。 也有零星粉丝询问“什么时候有直播?” “会有直播吗?”

这两个月来,迷茫、焦虑、愤怒、幻想……在薇娅的私域社区里交替上演。

直到今年2月份,一些粉丝还在期待薇娅的复出。

“不知道为什么,我一直相信薇娅,从衣服到零食,我什么都选择薇娅,现在很难选择其他主播了。” 一位学校实习生分享说,他了解到薇娅被处罚后的想法。

“组合还没解散,这让我们看到了希望。我已经习惯了薇娅直播的快节奏,幸好现在后援队已经开始直播了,不然我都不知道怎么买衣服了。” ” 群里一位从事服务行业的薇娅粉丝告诉亿邦动力,直到现在他们还在等待薇娅回来直播。

“薇娅直播不了,就看李佳琪吧。他们两个的直播我都看过。” 当薇娅已经不能满足消费者的需求时,一些消费者干脆“抛弃”了它。

也许是疏忽,尽管中断了70天,薇娅私域社区的管理员账号上依然有薇娅每天晚上7点30分直播的画面。

但很明显,这些辛辛苦苦的私号运营者坚持每天在朋友圈发布直播预览和产品链接,这种做法已于去年12月19日停止。

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据亿邦动力观察,薇娅私域社区成员数量在100至200人之间,社区内客服分为机器人和助理。 助理的头像统一为薇娅的生活照。 定期在群内发布直播预告、直播产品合集、直播清单、愿望清单、获奖名单。

这些私域账户还运营着“薇娅惊喜俱乐部”官方视频账户,该账户最后更新时间为2021年11月27日,点赞数为879。

在薇娅直播间被下架之前,群里一直保持着沟通和互动。 有人问自己感兴趣的产品什么时候上架,有人问预览在哪里等等。助理每天13:00到22:00都会在线,偶尔会回答一些问题。 用户提问。

薇娅被罚款之前积累了多少个私域社区? 亿邦动力询问了多位曾与薇娅合作过的品牌商,但无人能准确说出。

“我只知道她的社交矩阵非常好,因为产品还是在淘宝直播间销售,所以我们无法得到私域会产生多少销售额的具体数据。” 某按摩器品牌创始人告诉亿邦动力。

另一位商家透露,根据多个薇娅粉丝社区的名字,“薇娅最爱的粉丝群2465-SKX-03”、“薇娅最爱的粉丝群2892-FCC-22”、“薇娅最爱的粉丝群2892-FCC-” 22”、“Dora Viya最喜欢的粉丝团2465-SKX-03”粉丝团9663-SHJ-10”推测这些代码通常是指示性的。

例如,其中的四位数字是社区的序号,中间是组长的缩写,后面的数字代表组长负责的社区数量。

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以“朵拉薇娅宠粉群9663-SHJ-10”社群为例,根据上述商家推断,薇娅的社群数量至少为9663个。假设每个群有150名成员,保守估计据估计,薇娅私域用户数量超过145万。

如果每个助理运营30个社区,那么薇娅背后就有一个300多人的私域运营团队。

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(薇娅直播间被封后的主页)

但与薇娅淘宝直播间9108.5万粉丝相比,以145万私域用户为基础,公域到私域的转化率约为1.6%。

薇娅不再出现在直播行业和公众视野中,但社区还在。 类似的情况在2020年也发生在瑞幸咖啡身上。

2020年4月,瑞幸咖啡被曝数据造假; 停牌退市后,它改变了之前的运营模式,开始通过社区运营私域流量。

据媒体披露,瑞幸社区每天贡献超过3.5万笔直单,通过群消息提醒促销超过10万杯。 用户入群后,每月消费频率增加30%,每周重复购买次数增加28%。 MAU 提高了 10%。

截至2020年,瑞幸咖啡拥有超过180万私域用户,其中110万用户加入了围绕门店组织的9100多个用户福利群,群成员数量正以每月约60万的速度增长。

据瑞幸咖啡CMO和营销团队采访,在疫情影响下,瑞幸咖啡通过“时段+LBS+社区+私域”的组合,单月新增群体用户超过60万。 与此同时,社区每月消费频次和每周复购用户数均实现两位数增长。

瑞幸咖啡CMO杨飞曾公开表示,品牌必须有流量池心态,即获取流量,通过保值、运营、探索获得更多流量。 “瑞幸咖啡的核心流量来自社交网络。”

目前,瑞幸咖啡社区助理被设置为“首席福利官”,每周一次,助理会主动进行一对一上门服务。 社区内的福利活动分四个时段进行:限时早餐特价、12点闪购、下午茶单品推荐、晚间零售产品推荐。 此外,社区每周还会有小程序直播; 瑞幸咖啡还将根据用户标签向数千人推送数千张优惠券。

虽然薇娅被全网封禁,但粉丝群内部并没有太多的运营活动。 但这些社区是Viya团队东山再起的坚实基础。

02

报价变低,品牌商准备出手

2月12日出现了复苏的迹象。

“快看,是凯子他们!” 多个社区的粉丝一目了然地分享了“蜜蜂惊喜俱乐部”的直播链接。 粉丝们一眼就认出了之前薇娅直播间的应援团队。

“选品好像和以前一样”、“直播间背景、说话技巧都一样”。 对薇娅直播比较熟悉的粉丝们开始从不同的方面在“蜜蜂惊喜会”直播间寻找薇娅的影子。

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(薇娅粉丝群聊天截图)

“(客服)还请人,这个群还有用吗?真的会回来吗?” “这个组合没有解散,就证明还有回来的机会,我想这需要一个合理的理由。” 一时间,社区里再次掀起关于薇娅复出的讨论。

而薇娅并不是唯一一个采取行动“力挽狂澜”支持播出的人。 亿邦动力发现,就在几天前,悉尼此前的助理主播光光还带领四位新主播重新回到直播间担任主播。

“蜜蜂惊喜俱乐部和光光背后的供应链分别被薇娅和雪莉所重用。” 一位直播行业人士告诉亿邦动力。

然而,换装的新主播能否延续顶级主播的势头,再次搅动“直播界”呢?

“这是我们几个人一起创业的直播间。” 主播发财在2月12日首播时就定义了蜜蜂惊喜社的直播间。不过,从主播构成和产品品类来看,蜜蜂惊喜社延续了薇娅直播间的全品类类型。

主播团队中,有5位主播曾在此前薇娅直播间担任助理主播,涵盖美妆、服装、日用品等领域; 产品方面,根据官方投资登记表,类别为美妆、生活、美食、时尚。 注册时,商家需要提供每日活动价格、历史最低价格、直播间价格、折扣方式、现货库存、卖点等基本信息。

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(蜜蜂惊喜直播间产品登记表)

有业内人士笑称,新直播间与薇娅时代唯一的区别可能在于招商。 “以前系统不是这么清晰明了,很多时候根本进不去,这也算是一种进步。”

从短短10天的数据我们可以看出,这些年轻人“含着金汤匙”的创业之路相当顺利。

开播仅3天,蜜蜂惊喜社就跻身淘宝主播前三名。 开播第5天,直播间观看人数突破1000万。 开播第9天,已举办2场专场直播。 事实上,在《蜜蜂惊喜俱乐部》开播首日之前,仅预览直播产品内容的推文阅读量就超过了7.5万次。

亿邦动力观察,截至2月24日13时,蜜蜂惊喜俱乐部粉丝数已达158.2万。

而在蜜蜂惊喜俱乐部上线后的第四天,雪梨的前助理光光也通过全新的“光光来了”直播间回归。 除光光外,其余四位主播中,一位拥有服装、美容领域的直播经验,另一位主播拥有8年家具销售经验,还有两位是新晋主播。

据悉,“赖光光”直播间的介绍是“认真卖女装”。 但从已经开展的四场直播来看,产品品类包括美妆护肤、美食、时尚、日用品等,可见直播间的早期定位仍在探索中。

新直播间的主播凭借此前在薇娅、雪梨直播间的曝光度,已经积累了一定的受众和粉丝基础,积累了认知度和好感度。 在蜜蜂惊喜俱乐部的官方微博上,排名前20的热门评论都是积极和欢迎的。 还有微博用户为“光光来了”直播间申请了新的微博超级聊天。

但显然,薇娅那曾经杀死所有人的魔力已经消失了。

个人年度秀,直播量可过亿; 一次双11预售,卖出82亿,相当于20支雅诗兰黛。

相比之下,蜜蜂惊喜俱乐部虽然年轻、朝气蓬勃,但辉煌却黯淡了许多。

曾与李佳琦联手撕巴黎欧莱雅的酷剧女主角,再也不能和品牌讨价还价了。

“谁来和那些国际大品牌竞争?谁来降低他们的价格?” 私人帝国的一名少女抱怨道。

“没有全网最低价,利润终于保住了。” 品牌方松了一口气。

03

还能剩下多少多余的热量?

就在几天前,又有一位主播被罚款。

网络主播萍蓉(网名:绿嫂萍蓉)通过隐瞒2019年至2020年直播收入,逃避个人所得税1926.05万元,未依法申报其他生产经营收入,少缴相关税款1450.72万元。 共追缴罚款6200.3万元。

很快,拥有超过2000万粉丝的“驴姐萍蓉”账号就从平台上消失了。 平荣通过微博公开道歉,表示完全接受税务部门做出的相关决定,将筹集资金按时补缴税款、滞纳金和罚款。

但电商行业的人都知道,这并不是第一次大主播因税务问题被罚款。 就连罚款也与之前的事件相去甚远。

那些消失的主播似乎找到了“备份”。

从前期数据和关注度来看,两家“新人直播间”无疑是黑马,但业界对这样的结果并不意外,因为头部机构积累的“资源和平台关系”不是其他小主播的。 。 可比。

“很好,这些账号都是借用了曾经的大主播的余温。” 在亿邦动力与多家MCN机构负责人的交流中,大家都松了口气,这两家机构找到了破解的办法。 但对于这种“余温”的价值能发挥多久,却存在不同看法。

“你不能看到瞬间爆炸,毕竟这些新的直播间没有IP的支持。” 电商直播运营商普遍认为,无论如何协助主播,自己的直播间想要取代之前的直播间,实在是太不可能了。 一方面,超级头部效应的形成需要多方面的支持,新主播很难复制。 另一方面,平台也会避免以往风险的再次发生。

然而,对于寻找新流量的商家来说,任何一个有话题的新直播间都是一个新的机会。

“难怪很多消费品商家都在找他们合作,他们就是纯粹的佣金。” 一家代理运营机构的负责人表示,“机构想要赚钱,纯佣金是只有真正能产生量的机构才敢用的方式。这种模式以及薇娅团队的背书,商家早已一直坐立不安。”

“我当然愿意加入,但我不会抱太大期望。” 某食品品牌负责人表示,纯佣金的“明星直播间”足以吸引品牌,但充其量只是作为高效带货的阵地。

对于机构来说,主播集体“出道”是他们自我救赎的方式。

“其实这并不意外,失去头部主播后,组织只能创建一个新账号,但也只能弥补之前的损失。” 一位直播机构创始人透露,协助主播开设新直播间的方法并不是提前策划的方法,“光光之前已经辞职了,但后来被暂时召回”。

有组织负责人认为,“蜜蜂惊喜社”和“赖光光”背后的组织实际上是在学习如何在直播间交友。

交友联合创始人童伟曾在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上介绍,交友已布局四大业务板块:交友直播间、SaaS、品牌代理运营、整合营销服务。 交个朋友一直淡化“罗永浩”二字,从IP转向矩阵化,也正在走向标准化、规模化、资本化。

据上述机构负责人介绍:“雪莉转入幕后,负责公司整体运营。机构也在寻求转型,想做直播供应链、整合营销等。” 这在一定程度上也符合童薇的想法。

童伟告诉亿邦动力,从长远来看,SaaS是行业最有价值的板块。 直播需要商品与人的匹配,但商品与直播间、主播、消费者之间的顺畅连接存在困难,这孕育着巨大的机会。

2022年起步的直播电商,没有看到超级领袖的卷土重来,却看到了助理主播的重生。 新兴主播能否掀起直播行业新的战火尚不得而知,但转型或许会成为2022年直播机构的关键词。

结尾

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