5年之内这家公司强势打造全国特种鱼类养殖服务第一品牌 中国水生动物保健年会

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任何一个行业在被监管之前,都会充满混乱,但混乱也是野蛮生长的阶段。

前言

中国水产养殖业的伟大发展始于40年前的改革开放。 也正是在这40年里,中国水生动物保健产业从无到有、从模仿到创新、从初创到现代化。 经过几代人的努力,终于发展成为产值近百亿、产学研日趋完善的产业。 累计为中国水产养殖业挽回损失数千亿,涉及大大小小上千家企业,成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。

毫无疑问,这是中国水生动物保健产业发生重大变革的关键时期。 在内忧外患的压力下,中国水产动保产业下一步将如何发展? 传统水生动物保护企业出路在哪里? 如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,共同促进行业健康发展?

水产前沿杂志社和中国水产频道将于2018年9月17-18日举办全国水产动物保健产业年会,携手水产动物保健监管部门、国内外权威专家、国内顶尖水产动物保健企业,共同讨论上述话题。 。 会议筹备期间,我们走访了佛山市顺德区火宝源生物科技有限公司(以下简称“火宝源”)业务总监胡雄。

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火宝源生物科技有限公司业务总监胡雄(左五)

28个制高点布局,三大策略进攻市场

水产前沿:火宝源动物保健品自成立以来销售情况如何?

胡雄:火宝成立于2012年,由于前期处于探索阶段,所以整体销量不大。 直至2015年,我们建立了专业的技术团队和深入的产品开发,在生产、质量控制、服务培训三大板块共同努力。 今年上半年,火宝源销售额达到1500万,比去年同期增长150%以上。 预计全年销量将达到3000万辆以上。

水产前沿:当前,动物保健产业蓬勃发展。 火宝源能够快速崛起的核心竞争力有哪些?

胡雄:火宝源的市场核心竞争力有以下几个方面:一是专业的团队。 火宝源的产品研发和服务团队均拥有水产养殖相关专业学士、硕士学位,拥有较为完善的产品研发。 实验室和养殖技术研发实验室必须明确产品的作用机制和产品应用方案,才能体现出良好的产品效果;

二是针对养殖痛点的产品。 我们开发的产品针对生鱼和加州鲈鱼在标准苗期因活饲料不足和频繁更换饲料而引起的肠道疾病。 获得了良好的市场口碑,适用于成长期和高温阶段的白头白口。 针对心包出血、肝胆疾病等也有相应的产品支持;

三是“下沉服务、掌控终端”的集团战略,也可以理解为服务站战略。 公司在大佛山地区设立了25个技术服务站,在周边设立了3个卫星技术服务站。 网站布局面向全国。 凭借生鱼、加州鲈鱼等特色养殖的制高点,我们用产品和配套服务精心打造了一批典型示范户,在行业中树立了良好的品牌形象。

没有技术,动物保健营销不会长久

水产前沿:火宝源拥有独立的产品研发实验室和养殖技术研发实验室。 这方面的人员和资金投入是非常大的。 设立的初衷是什么?

胡雄:我始终认为动物健康不是一个产品,而是一个技术的载体。 如果不了解这项技术,动物保健品的销售就不会长久。 近两年,火宝源重点建设水生动物病害实验室,并为养殖户免费开放鱼病诊断服务。 我们希望通过疾病诊断和养殖难点分析来联系终端客户,与一线保持良好的沟通,在制定计划前彻底分析养殖难点,提高计划的准确性。 同时,我们也希望这能让需要专业诊断能力的企业或个人找到我们,我们可以共同开发更高效、性价比更高的养殖治疗解决方案。

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胡雄主任带领大家参观实验室

Aquatic Frontier:近年来,加州鲈鱼和生鱼出现了许多疾病问题。 您建议农民如何应对这些问题?

胡雄:首先我觉得我们不应该从疾病的角度来谈论疾病,而应该从养殖模式的角度来思考疾病问题。 疾病是养殖利润规划的障碍。 如何避免这个障碍是我们需要关注的核心问题。 盈利的前提是规划,即合理考虑基础条件、养殖市场、自有资金和人力资源等,设计适合自己的盈利模式。 只有模式规划好后,养殖管理才有价值。 很多疾病都可以从模型的角度来治疗。 避免。

另外,在治疗疾病时,要综合考虑鱼类的生理特点和环境的变化,然后分析如何解决鱼类的病原体。 最近高温季节,加州鲈鱼、生鱼等虹彩病毒病频发。 我们认为,这主要是加州鲈鱼无法适应环境和高温应激造成的。 预防,一是加深水位,缓冲夏季高温; 二是改善水底质量,水底脏鱼下沉困难,活动范围小。 解决以上两个环境因素后,服用清热解毒的中草药制剂。 将会取得好的成绩。

先聚焦,再延伸,打造全国特种鱼类养殖服务第一品牌

水产前沿:火宝源动物保健品主要以生鱼和加州鲈鱼为主。 你有没有想过发展其他物种? 您未来的战略计划是什么?

胡雄:我们起步比较晚。 行业里已经有很多比我们规模更大的公司了。 在其中求发展,首先要聚焦,不同时期做不同的事情,聚焦做市场唯一的参与者。 。 其实动物保健品的原理是一样的,只是产品在各个物种的应用有很大不同。 我们会先关注少数物种在育种上的应用,等影响大了再扩展到其他物种。 ,这样更安全。

发展的最初几年,火宝源致力于成为特色鱼苗养殖服务领域的口碑第一。 未来两年,力争成为华南地区加州鲈鱼及生鱼养殖服务第一品牌,再用2-3年,成为华南地区特种鱼类养殖服务第一品牌。国家。 我们的策略是根据市场和自身团队的容量,在不同的时间段设定不同的目标,聚焦做市场唯一,逐步做大做强。

Aquatic Frontier:目前动物保健行业存在很多混乱。 你怎么认为? 您认为水产动保行业未来的发展趋势是什么?

胡雄:其实任何一个行业在没有规范之前都是充满混乱的,但混乱也是野蛮生长的一个阶段。 我觉得这是一个行业发展的必经过程。 现阶段,水产动物保健品市场仍处于初级市场,存在进入门槛低、假冒伪劣产品等问题。 未来,行业标准将逐步建立,只有真正拥有高性价比、差异化产品的企业才能生存。 从我们的角度来看,一是要顺应管理制度的潮流,二是要严于律己,不追求暴利,做一个理性发展的企业。

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